下半年预混料大涨“震动”养猪业!这对猪场意味着什么?

2017-11-10 09:08:05   养猪信息网 浏览量:133
  预混料涨价之秋

  对于很多预混料企业而言,今年下半年生产成本增长之快、增幅之大,可谓史无前例,可能空前绝后。

  最大推手就是维生素。拿9月8日与6月30日维生素价格进行对比:VA上涨了166.27%;B2上涨了90.32%;D3上涨了458.82%;赖氨酸、蛋氨酸、微矿同样增速较快。按饲料配方估算,短短两个月时间,4%预混料的生产成本直接增加了900~1400元/吨。

  预混料企业在消耗了前期建立的库存之后,涨价是无奈之举,也是必然之举。

  追溯维生素等预混料原料价格疯狂上涨的原因,许多人将“环保”视为根本原因。分析逻辑不外乎:环保高压,安全严查,导致较多厂家停产或检修或技改,对客户直接停止报价,货源减少,市场供应紧张,客户恐慌性备货,进一步推高了维生素等预混料原料价格,形成了一个“高烧”行情的局面。

  按我来看,环保不过是“导火索”,是“障眼法”。如此偏离正常市场价格,不能完全排除人为炒作的嫌疑。事实上,这极有可能是厂家控货、贸易商囤货、游资炒作共同推动的结果,目的就是让下游为高价“买单”,谋取暴利。

  正因如此,短期内,寄望于环保要求放松,生产恢复,预混料原料价格回调,反而不怎么靠谱。即是说,预混料企业只能被迫接受高价原料,短期内生产成本难以回调。通过价格传导机制,w88优德娱乐城老虎机端最终也要分担一部分预混料成本上涨压力。

  这种局面何时打破,主要还是取决于维生素、氨基酸、微矿企业。预混料原料市场,还不是一个寡头垄断的市场,博弈格局随时都有可能发生变化。要市场份额还是要高利润,这是一个问题。

  一个有意思的现象,虽然预混料企业的生产成本,从6月份开始显现出来,但9月份才开始掀起第一波涨价,而且预混料企业的步调不一、幅度不一、策略不一。

  先说步调不一。9月初,大北农率先涨价,4%预混料上调500元/吨,6%预混料上调350元/吨,8%预混料上调300元/吨,10%预混料上调260元/吨。但大多数预混料企业还是观望为主,一时跟进者寥寥,但饲料业务员开始提醒客户提前备货。直到9月15日之后,嘉吉、帝斯曼、金钱、正大康地等知名预混料企业才陆续宣布调价信息,而湖南九鼎、播恩等预混料企业尚无动静。这表明,预混料企业各怀心思,有的要利润,有的要销量,市场竞争总体比较激烈,但仍然缺乏绝对的主导者。

  再说幅度不一。如果预混料企业完全将成本转移给w88优德娱乐城老虎机端,一步涨到位,4%预混料涨价幅度应该在1000元/吨以上,但主流的涨价幅度在400~600元/吨,说明预混料企业内部消化了一部分成本压力,不敢全部向猪场转移。一方面,如果涨幅过大,担心客户应激过大,没有销量,就没有一切。另一方面,谁能做到迟涨价、少涨价,意味着更有可能守得住、攻得下,价格依然是市场营销最直接、最有效的手段。还有,如果预混料原料不能回调,10月份还会有第二次涨价。但这一回,这些在9月一步涨到位的预混料企业,可能先底牌亮出来,利润是保住了,但销量难免承受较大压力,恐怕会难受一段时间。

  还有策略不一。一些预混料企业采取“即通知即涨价”,不给提前备货时间,这样做的好处就是减轻工厂供货压力,有利于保障利润,坏处就是没有一个缓冲期,客户意见肯定会比较强烈;一些预混料企业采取“先通知后涨价”,给予提前备货时间,但这样会导致工厂出现集中供应,一些客户提不到货,面临“断料”风险,一些客户超量提货,吃撑了;一些预混料企业采取“先涨价后返还”,这样需要业务主管不能顾此失彼、充分沟通,否则客户照样意见纷纷,尾大不断,祸患无穷。各种涨价策略各有利弊,没有绝对完美的,这就非常考验预混料企业的市场应变能力、产销协调能力、客户管理能力了。

  对于饲料企业而言,无论是全价料、预混料、浓缩料,降价易做,涨价难做。因为现在饲料企业的正面竞争越来越激烈,都在抢夺优质客户资源,但规模猪场的议价能力越来越强,对w88优德娱乐城老虎机成本越来越敏感。谁都不想将优质客户拱手相让,于是开始大家都选择扛,扛不住了才涨,但是谁先涨,何时涨,怎么涨,涨多少,就显得十分关键。这种涨价对市场开发的短期应激,是不可忽视的。

  面对成本上涨,一些大型预混料企业拖延涨价,或者不一次性涨价到位,或者推迟涨价,暂时咽下了成本压力,但如果能促使客户拼命压货,甚至借此机会争夺规模猪场,依然是一笔聪明而划算的账。但对于中小型预混料企业而言,依然是相对难受、相对被动的。

  对于猪场而言,预混料涨价可谓合情合理,只能接受这个结果。寄望玉米、豆粕等大宗原料价格有所下降,进行相互抵消,否则猪料将全面上涨,推动w88优德娱乐城老虎机成本的进一步上升。这样的话,四季度生猪价格波动所带来的风险就更加突出了。

  今年9月,对于许多预混料企业而言,难忘就难忘于:再次经历了供需的激烈博弈,再次感受到市场的波谲云诡,也再次体验到竞争的残酷无情。
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